KI wird im Vertragsmanagement (Contract Lifecycle Management, CLM) inzwischen nahezu flächendeckend eingesetzt. Doch der tiefgreifende Wandel lässt noch auf sich warten. Die von Salesforce geförderte Studie von Conga zeigt, was nötig ist, um diese Lücke zu schließen.
Whitepaper zum Einsatz von KI im Vertragsmanagement (CLM) herunterladen
Die meisten Unternehmen haben KI eingeführt, um konkrete Probleme zu lösen. Uneinheitliche Prozesse, mangelnde Transparenz über Risiken und steigende Kosten erschweren es jedoch, den KI-Einsatz auszuweiten. Als größten Vorteil nennen die meisten Teams bislang die Zeitersparnis. Das darüber hinausgehende Potenzial bleibt weitgehend ungenutzt.
Dieses Whitepaper beleuchtet die Erkenntnisse aus dem Trendreport zu KI im Vertragsmanagement und zeigt, welche Voraussetzungen erfüllt sein müssen, damit der Einsatz von KI einen strategischen Nutzen bringt.
Das zeigen die Studienergebnisse:
- 95 % der Unternehmen nutzen KI im Vertragsmanagement, doch nur 24 % halten ihr Vertragsmanagement für optimiert – die meisten stehen noch am Anfang
- KI wird heute überwiegend für reaktive Aufgaben eingesetzt: Suche und Berichterstellung (69 %), Risikobewertung (68 %) und Vertragsprüfung (59 %)
- Führungskräfte wünschen sich mehr: eine übergreifende Ebene für die Analyse von Geschäftsdaten (57 %), kontinuierliche Risikoüberwachung (55 %) und Entscheidungsunterstützung (49 %)
- 92 % der Unternehmen schreiben weiterhin eine Überprüfung von KI-Ergebnissen durch Menschen vor – für einen umfassenderen KI-Einsatz sind klare Regeln und Kontrollen ebenso wichtig wie die Technologie selbst
Das zeigt das Whitepaper: In welchen Bereichen KI bereits heute einen konkreten Nutzen bringt, warum ihr Reifegrad hinter ihrer Verbreitung zurückbleibt, welche Hindernisse einem breiteren Einsatz im Weg stehen und wie führende Unternehmen diese Herausforderungen bewältigen.
Zielgruppe: Führungskräfte aus Recht, Einkauf, Vertriebssteuerung und Compliance – insbesondere in leitenden Rechts- und Umsatzfunktionen (CLO, CRO, General Counsel) sowie auf der oberen Managementebene. Das Whitepaper richtet sich an Unternehmen aus dem Gesundheitswesen, dem Finanz- und Technologiesektor sowie der Fertigungsindustrie.
Weitere Informationen enthält der ergänzende Trendreport.
Grundlage ist eine Befragung von 250 erfahrenen Fach- und Führungskräften im Vertragsmanagement, die Talker Research im Februar 2026 durchgeführt hat.
