REVENUE & COMMERCE LÖSUNGEN
Margen steigern mit Conga Revenue & Commerce
Komplexe Produkt- und Preisstrukturen mühelos verwalten, fehlerfreie Angebote erstellen, die Abrechnung automatisieren und Verkäufe über alle Kanäle hinweg erfassen.
Mehr als 100 Milliarden Euro an Angeboten von über 2 Millionen CPQ-Nutzern erstellt
Automatisiert zum smarteren Vertrieb
Das heutige Umsatzmodell unterscheidet sich grundlegend von früher – das Verhalten und die Bedürfnisse der Kunden haben sich verändert. Um mit demr neuen digitalen Zeitalter Ära Schritt zu halten, müssen Unternehmen ihre Angebots- und Verkaufsprozesse transformieren.
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Wie kann Conga mir helfen, meine komplexen Produktkonfigurationsprozesse zu optimieren?
Komplexe Produktkonfigurationsprozesse können mithilfe fortschrittlicher Konfigurationsmöglichkeiten optimiert werden, die auch die komplexesten Produkte und Dienstleistungen abdecken. Funktionen wie eine geführte Konfiguration und weitere Tools ermöglichen eine effiziente Handhabung.
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Lassen sich mit Conga Preis- und Rabattabweichungen beseitigen und Margen steigern?
Inkonsistenzen bei Preisgestaltung, Rabatten, Rückvergütungen und anderen Preisänderungen können mithilfe der CPQ-Lösung von Conga effizient auf einer zentralen Plattform verwaltet werden – über alle Vertriebskanäle hinweg.
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Wie lässt sich mit Subscription Management eine neue Umsatzquelle erschließen?
Abonnements können entsprechend den Bedürfnissen Ihrer Kunden verkauft und verwaltet werden, mit automatisierter Verlängerungsverwaltung und der Flexibilität, Abonnements anzupassen, um den Kundenlebenszeitwert (Customer Lifetime Value, CLV) zu steigern.
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Kann ich eine bessere Übersicht und Berichterstattung über meine Verkaufs- und Vertragsdaten erhalten?
Mit einer Vielzahl von Reporting- und Analysetools haben Sie ganz einfach Zugriff auf wertvolle Einblicke in Ihre Verkaufsleistung, das Kundenverhalten oder sogar Vertragsdaten.
Prozesse automatisieren mit Conga
Conga CPQ
Ermöglichen Sie Sales, Partnern und Kunden, einfach die passenden Produkte und Dienstleistungen auszuwählen. Preiskalkulation und Angebotserstellung erfolgen genau, wodurch ein vereinfachtes Kauferlebnis geboten wird.
Conga Billing
Bieten Sie verschiedene Abrechnungsmethoden und -intervalle an, darunter einmalige Zahlungen, Abonnements, nicht wiederkehrende Zahlungen, nutzungsabhängige Abrechnung, Zahlungen nach Projektmeilensteinen und langfristige Verträge mit fortlaufender Verlängerung – direkt aus Ihrer ursprünglichen Konfiguration auf einer einzigen Rechnung.
Conga Digital Commerce
Bieten Sie ein personalisiertes Kauferlebnis über alle Kanäle hinweg mit modularen Lösungen, die APIs und Entwickler-Kits bereitstellen, damit Nutzer ihre individuellen Bedürfnisse umsetzen können.
Transformieren Sie Ihren Verkaufsprozess
Margen verbessern und Umsatz steigern
Zentralisierte Plattform
Halten Sie alle bestellbezogenen Informationen, von der Erstellung bis zur Ausführung, an einem Ort zugänglich. Steigern Sie den Umsatz mit gezielten Up-Sell- und Cross-Sell-Angeboten sowie Aktionen.
Automatisierte Bestellprozesse
Reduzieren Sie den Zeitaufwand für manuelle Aufgaben wie Dateneingabe und Bestellbearbeitung, was zu weniger Fehlern, höherer Effizienz und geringeren Kosten führt.
Mehr Transparenz
Verfolgen Sie den Bestellstatus, die Ausführung und die Abrechnung transparent, um Fortschritte zu überwachen, potenzielle Probleme zu identifizieren und Korrekturmaßnahmen zu ergreifen.
Verkürzen Sie die Deal-Dauer
Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit
Setzen Sie auf Zusammenarbeit bei der Angebotserstellung, um die Geschwindigkeit bei der Lieferung komplexer Angebote zu erhöhen.
Automatisierte Deal-Workflows
Conga CPQ automatisiert Prozesse zur Verwaltung von Genehmigungen und Verträgen – alles auf einer einzigen Plattform.
Umsatz steigern
Neue Umsatzangebote einführen
Unterstützung beim Verkauf von einfachen Bundles bis hin zu komplex konfigurierten physischen Waren, Dienstleistungen, Abonnements und nutzungsabhängigen Angeboten – alles über einen einzigen Katalog.
Preis genau festlegen
Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte und Dienstleistungen über alle Kanäle hinweg optimal bepreist sind, um Margenverluste zu vermeiden und den Umsatz zu steigern.
Margin-Transparenz erhalten
Preis- und Kostenanalysen bieten Transparenz über Deal-Margen und ermöglichen es Ihren Sales-Teams, Preisstrategien zu optimieren.
Effizienz steigern
Konfiguration automatisieren
Egal, wie komplex Ihr Katalog ist – nutzen Sie Regeln und geführte Konfigurationen, um Fehler zu reduzieren und Zeit zu sparen.
Umfangreiche Konfigurationen effizient verwalten
Verarbeiten Sie große Bestellungen schnell und präzise, um die Kundenzufriedenheit zu erhöhen und Bearbeitungskosten zu senken.
Abrechnung und Rechnungsstellung vereinfachen
Abrechnungsprozesse optimieren und die Rechnungsstellung automatisieren, um den Verwaltungsaufwand zu reduzieren und die Genauigkeit zu verbessern – für ein besseres Finanzmanagement.
Datenbasierte Entscheidungen treffen
Echtzeit-Analysen erhalten
Greifen Sie auf Echtzeitdaten zu, um Sales Performance, Kundenverhalten und Vertragsdaten zu überwachen.
Strategien analysieren
Nutzen Sie datengestützte Erkenntnisse, um über Ihre Verkaufsstrategien, Marketingmaßnahmen und Produktangebote informiert zu bleiben.
Kundenerlebnis verbessern
Angebote personalisieren
Erstellen Sie maßgeschneiderte Angebote basierend auf den Bedürfnissen der Kunden, um die Abschlusswahrscheinlichkeit zu erhöhen.
Omnichannel-Erlebnis schaffen
Bieten Sie eine einheitliche Erfahrung über alle Vertriebskanäle hinweg, damit Kunden eine reibungslose Erfahrung haben, unabhängig davon, wie sie mit Ihrem Unternehmen interagieren.
Genehmigungsprozesse vereinfachen
Reduzieren Sie die Zeit für die Genehmigung von Bestellungen, steigern Sie die Kundenzufriedenheit und verkürzen Sie die Verkaufszyklen.
Optimierung des gesamten Umsatzzyklus
Auf einer einzigen Revenue Lifecycle Management-Plattform wird sichergestellt, dass Pipeline, Aufträge, Rechnungen und Verträge stets übereinstimmen, da sie alle aus derselben Datenquelle stammen.
Vertragsmanagement optimieren
Berücksichtigen Sie vertragliche Vereinbarungen während des gesamten Sales-Prozesses und nutzen Sie automatisierte Abläufe, um das Kauferlebnis für Ihre Kunden zu verbessern.
Dokumentenerstellung automatisieren
Erstellen Sie rechtskonforme und abgesicherte Angebote sowie Kostenvoranschläge und senden Sie diese zur elektronischen Unterschrift – jederzeit und überall, wo Sie es benötigen.
Conga Revenue & Commerce wächst mit Ihrem Unternehmen
Ganz gleich, wie komplex oder umfangreich Ihr Produktkatalog ist – Conga bewältigt ihn problemlos. Vom schnellen Bearbeiten großer Bestellungen bis hin zur Datenanalyse müssen Sie nie wieder den Anbieter wechseln
Bereit, Ihren Quote-to-Cash-Prozess zu optimieren?
Entdecken Sie die nahtlose Integration und Effizienz unserer Lösungen für Umsatz- und Angebotskonfiguration (CPQ)
Häufig gestellte Fragen
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Was ist eine CPQ-Software?
Die Configure Price Quote (CPQ)-Software bietet Leitlinien, die Nutzern helfen, die richtige Produktkonfiguration basierend auf ihren Bedürfnissen auszuwählen. CPQ-Lösungen zentralisieren, automatisieren und stellen alle komplexen Produkt-, Preis- und Regeln in Echtzeit zur Verfügung, sodass Sales Teams alles, was sie benötigen, direkt zur Hand haben.
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Wobei hilft Conga Revenue & Commerce?
Conga ermöglicht es Unternehmen, ihren gesamten Quote-to-Cash (QTC)-Prozess zu meistern, um intelligenter zu verkaufen, den Umsatz effektiver zu steigern und häufiger die Konkurrenz zu übertreffen.
Unsere CPQ-Tools helfen Ihnen dabei:
- Schnell präzise Angebote zu erstellen, indem Sie den Prozess der Produkt- oder Servicekonfiguration automatisieren und die Preisgestaltung optimieren.
- Die Sales-Effizienz zu steigern, indem Sie manuelle Prozesse reduzieren und Fehler eliminieren.
- Die Verkaufsproduktivität zu erhöhen, indem Sie Sales Teams mehr Zeit für den Verkauf und weniger Zeit für administrative Aufgaben bieten.
- Die Kundenzufriedenheit zu verbessern, indem Sie ein personalisiertes und effizientes Kauferlebnis bieten.
- Den Umsatz zu maximieren, indem Sie Preisgestaltung und Verkaufsprozesse optimieren, um den Umsatz und die Rentabilität zu steigern.
Conga Revenue & Commerce bietet die einzigen CPQ-Lösungen, die eine durchgängige Ausrichtung der Geschäftsprozesse über den gesamten Umsatzlebenszyklus hinweg ermöglichen. Dies erlaubt einen nahtlosen Ablauf vom Angebot bis zur Zahlung unter Verwendung eines einzigen Datenmodells, bei dem konfigurierte Bestellungen automatisch die vereinbarten Produkte und Preise berücksichtigen. Dabei werden Conga CLM für Vertragsmanagement und Conga Billing für gemischte Abrechnungsmodelle integriert.
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Wie kann Conga CPQ das Kundenerlebnis verbessern?
Mit Conga CPQ können Unternehmen ihren Kunden schnellere und genauere Angebote unterbreiten, was zu einem besseren Kauferlebnis für Käufer und Verkäufer führt – unabhängig vom Vertriebskanal. Diese Personalisierung führt zu einer höheren Kundenbindung und steigert die Kundenzufriedenheit.
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Integriert die CPQ-Software von Conga mit CLM?
Ja, die Integration der CPQ- und CLM-Lösungen von Conga ermöglicht es, standardisierte Vorlagen für Verträge und Angebote zu erstellen und zu verwalten. Dadurch wird es für Sales Teams einfacher, konforme Dokumente zu erstellen und gleichzeitig bestehende vertragliche Preis- und Produktvereinbarungen einzuhalten.
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Was sollte mein Unternehmen bei der Auswahl einer CPQ-Lösung berücksichtigen?
Eine CPQ-Lösung sollte flexibel genug sein, um mit Ihrem Unternehmen zu wachsen, während Sie neue Umsatzquellen erschließen. Berücksichtigen Sie bei Ihrer Entscheidung folgende Fragen:
- Skalierbarkeit: Kann die CPQ-Lösung das zukünftige Wachstum und die Expansion Ihres Unternehmens unterstützen? Kann sie große Mengen an Produkt- und Preisdaten verarbeiten?
- Integration: Integriert sich die CPQ-Lösung nahtlos in Ihr CRM, ERP und andere Unternehmensanwendungen?
- Flexibilität: Ist die CPQ-Lösung flexibel genug, um Ihre aktuellen Prozesse und Workflows zu verwalten und auch zukünftige Umsatzmöglichkeiten zu nutzen?
- Features: Bietet die Lösung wesentliche Funktionen wie Guides Selling, Echtzeit-Deal-Bewertung und Omnichannel-Support?
- Benutzeroberfläche: Ist die CPQ-Lösung benutzerfreundlich und einfach für Ihr Sales Team zu bedienen?
Mit einem einzigen Katalog unterstützt Conga CPQ den Verkauf von einfachen Produktbündeln bis hin zu komplex konfigurierten physischen Produkten, Dienstleistungen, Abonnements und nutzungsbasierten Angeboten.
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Wie implementiert man eine CPQ-Lösung?
Die Implementierung einer CPQ-Lösung umfasst die Konfiguration einer Lösung, die den Anforderungen Ihrer Organisation entspricht. Hier ist der siebenstufige Prozess, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:
- Definieren Sie Ihre Ziele und Bedürfnisse: Identifizieren Sie Ihre spezifischen Ziele und Herausforderungen, wie z. B. die Verbesserung der Effizienz, die Reduzierung von Fehlern und die Steigerung des Umsatzes.
- Wählen Sie die richtige CPQ-Lösung: Es gibt verschiedene Anbieter von CPQ-Lösungen. Achten Sie darauf, eine Plattform auszuwählen, die mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmt und sich nahtlos in Ihre bestehenden Systeme integriert.
- Sammeln Sie Daten: Um die CPQ-Lösung genau zu konfigurieren, sammeln Sie Informationen über Ihre Produkte, Preisgestaltung und Sales-Prozesse.
- Konfigurieren Sie die Lösung: Passen Sie die CPQ-Plattform an, um Ihre spezifischen Arbeitsabläufe und Regeln abzubilden. Dies können Sie intern tun oder den Anbieter um Unterstützung bitten. Conga CPQ bietet ein erfahrenes Support-Team für die Implementierung.
- Schulen Sie Ihr Team: Stellen Sie sicher, dass Ihr Sales-Team und andere relevante Mitarbeiter geschult werden, wie sie die CPQ-Lösung effektiv nutzen können.
- Testen und optimieren: Testen Sie die CPQ-Lösung gründlich, um sicherzustellen, dass sie wie erwartet funktioniert, und nehmen Sie notwendige Anpassungen vor.
- Einführen und nachverfolgen: Setzen Sie die CPQ-Lösung in Ihrem Unternehmen ein und überwachen Sie kontinuierlich ihre Leistung, um Verbesserungsmöglichkeiten zu erkennen.
Eine erfolgreiche CPQ-Implementierung erfordert sorgfältige Planung, Zusammenarbeit und kontinuierliche Wartung. Ziehen Sie in Erwägung, mit einem Partner wie Conga zusammenzuarbeiten, um fachkundige Unterstützung und Beratung zu erhalten.
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Kann Conga mit Salesforce integriert werden?
Ja, die CPQ-Lösung von Conga ist eines der besten Werkzeuge für die Angebotserstellung in Salesforce. Sie lässt sich problemlos in jede Plattform integrieren, mit der Ihre Teams arbeiten, einschließlich Salesforce. So können Ihre Vertriebsmitarbeiter Produkte konfigurieren, Preise festlegen und Angebote erstellen – sowohl in Salesforce als auch auf anderen Plattformen.