SOLUTIONS REVENUE & COMMERCE

Conga permet aux entreprises de maîtriser l’ensemble du processus quote-to-cash (QTC) pour vendre plus intelligemment, optimiser la croissance de leur chiffre d’affaires et surpasser la concurrence plus souvent.

Nos outils CPQ vous aident à créer des devis précis rapidement en automatisant la configuration des produits ou services et en optimisant les prix pour augmenter les ventes. 

Ils améliorent l’efficacité des ventes en réduisant les tâches manuelles et en éliminant les erreurs. 

Ils augmentent la productivité commerciale en permettant aux équipes de vente de consacrer plus de temps à vendre et moins de temps sur les tâches administratives. 

Ils améliorent la satisfaction client en offrant une expérience d’achat plus personnalisée et fluide. Ils maximisent les revenus en optimisant les prix et les processus de vente pour accroître la rentabilité.

Conga Revenue & Commerce propose la seule solution CPQ capable d’aligner l’ensemble des opérations sur tout le cycle de revenus. Grâce à un flux unique de quote-to-cash basé sur un modèle de données unifié, les commandes configurées intègrent automatiquement les produits et tarifs négociés via Conga CLM, tandis que la facturation mixte devient la norme avec Conga Billing.

Avec Conga CPQ, les entreprises peuvent proposer des devis plus rapides et plus précis, offrant ainsi une meilleure expérience d’achat aussi bien pour l’acheteur que pour le vendeur, quel que soit le canal de vente. Cette personnalisation améliore la satisfaction client et augmente la valeur à vie du client.

Oui. L'intégration entre les solutions CPQ et CLM de Conga permet de créer et de gérer des modèles standardisés pour les contrats et les propositions, facilitant ainsi la génération de documents conformes par les équipes de vente. Cette intégration garantit également le respect des accords contractuels existants en matière de tarification et de produits.

Une solution CPQ doit être suffisamment flexible pour accompagner la croissance de votre entreprise et l'exploration de nouvelles sources de revenus. Voici quelques questions à considérer avant de faire votre choix.

Scalabilité : La solution CPQ peut-elle s’adapter à la croissance future de votre entreprise et gérer des volumes importants de données sur les produits et les prix ?

Intégration : La solution s’intègre-t-elle facilement à votre CRM, ERP et autres applications métier ?

Flexibilité : Est-elle assez flexible pour gérer vos processus et workflows actuels tout en s’adaptant aux nouvelles opportunités de revenus ?

Fonctionnalités : Offre-t-elle des fonctionnalités essentielles telles que la vente guidée, l’évaluation en temps réel des offres et le support omnicanal ?

Interface : La solution est-elle intuitive et facile à utiliser pour vos équipes commerciales ?

Grâce à un catalogue unique, Conga CPQ prend en charge la vente de solutions allant de simples offres groupées à des produits physiques complexes, des services, des abonnements et des offres basées sur l’usage.

L’implémentation d’une solution CPQ consiste à configurer un outil adapté aux besoins spécifiques de votre entreprise. Voici les sept étapes clés pour réussir cette mise en place.

Définir vos objectifs et besoins : Identifiez vos défis prioritaires, comme l’amélioration de l’efficacité des ventes, la réduction des erreurs et l’augmentation des revenus.

Choisir la bonne solution CPQ : Plusieurs solutions existent sur le marché, mais sélectionnez une plateforme qui s’aligne avec vos objectifs et s’intègre facilement à vos systèmes existants.

Collecter les données : Rassemblez les informations essentielles sur vos produits, vos prix et vos processus commerciaux afin de configurer précisément la solution.

Configurer la solution : Adaptez la plateforme CPQ à vos workflows et règles métier spécifiques. Cette configuration peut être réalisée en interne ou avec l’assistance du support Conga CPQ, qui accompagne les entreprises dans leur implémentation.

Former vos équipes : Assurez-vous que vos équipes commerciales et opérationnelles maîtrisent l’outil pour en optimiser l’utilisation.

Tester et ajuster : Vérifiez le bon fonctionnement de la solution en effectuant des tests approfondis et apportez les ajustements nécessaires.

Déployer et surveiller : Mettez en place la solution dans votre organisation et suivez ses performances en continu pour identifier des axes d’amélioration.

Une implémentation réussie repose sur une planification rigoureuse, une collaboration efficace et un suivi régulier.

Travailler avec un partenaire comme Conga vous assure un accompagnement expert pour maximiser les bénéfices de votre solution CPQ.

Oui. La solution CPQ de Conga est l’un des meilleurs outils de devis pour Salesforce. Elle s’intègre à toutes les plateformes utilisées par vos équipes, y compris Salesforce. Vos commerciaux peuvent ainsi configurer, tarifer et générer des devis facilement, que ce soit sur Salesforce ou sur toute autre plateforme.