Les solutions Conga distinguées dans la Constellation ShortList™ 2026

Les Constellation ShortLists aident les organisations à identifier rapidement les solutions technologiques les mieux adaptées pour accompagner leurs initiatives de transformation digitale. Cette sélection, établie par des analystes, distingue les éditeurs technologiques de premier plan dans plus de 100 catégories de marché spécifiques et en constante évolution.

Conçu pour les early adopters et les dirigeants d'entreprise portés par l'innovation, chaque ShortList réduit un marché saturé à un nombre restreint d'éditeurs dignes d'un examen approfondi. Nous sommes heureux d'annoncer que les solutions Conga figurent dans cinq catégories du Constellation ShortList 2026 :

• Revenue Intelligence
• Price Optimization
• Configure, Price, Quote (CPQ)
• Sales Performance Management
• Revenue Platforms

Cette reconnaissance illustre le leadership de Conga dans ces catégories de marché et l'étendue de son impact sur l'ensemble des processus d'optimisation des revenus. Découvrons plus en détail chacune de ces catégories de la ShortList, ainsi que les solutions Conga qu'elles mettent en avant.

Revenue Intelligence : la plateforme Conga Advantage

Revenue Intelligence est une catégorie émergente qui regroupe les plateformes de revenus et les outils d'automatisation des ventes s'appuyant sur l'IA et le machine learning pour collecter et analyser les données issues de chaque point de contact client. Cette consolidation fait tomber les silos entre les fonctions, offre une vision unifiée de la santé du pipeline et de l'engagement des acheteurs, et donne aux dirigeants en charge de la croissance les informations prédictives et exploitables dont ils ont besoin pour prévoir avec plus de précision et évaluer les risques potentiels.

Pour évaluer les solutions de revenue intelligence, Constellation Research prend en compte des critères tels que :

• Une intégration poussée avec le CRM, les outils d'automatisation des ventes et les autres solutions SaaS de go-to-market
• Des prévisions prédictives et une évaluation de la santé du pipeline sur l'ensemble du parcours
• Une intelligence conversationnelle offrant un accès aux informations sur les revenus par simple requête
• La vente guidée et des recommandations d'actions prioritaires, adaptées au contexte, pour les commerciaux
• Le pilotage de la performance commerciale et des recommandations de coaching en temps réel
• L'analyse des opportunités et des alertes sur les opportunités à risque
• Des outils d'IA agentique pour automatiser les processus de vente clés, réaliser des tâches et proposer un self-service B2B fiable

Reconnue par Constellation Research comme une solution de premier plan pour le Revenue Intelligence, la plateforme Conga Advantage est choisie dans le monde entier pour accélérer la transformation vers une entreprise plus connectée et plus intelligente. Elle réunit les capacités du CPQ (Configure, Price, Quote), de Contract Lifecycle Management (CLM) et d'automatisation documentaire au sein d'une plateforme ouverte unique, compatible avec tout ERP, tout CRM et tout Cloud. Portée par un modèle de données unifié et une IA conçue sur mesure, la plateforme aide les entreprises à bâtir un avantage unique fondé sur une connexion fluide, une intelligence exploitable et une croissance évolutive.

Pour en savoir plus sur la Constellation ShortList consacré au Revenue Intelligence, consultez cette synthèse.

Price Optimization : Conga Price Optimization (anciennement Conga B2B)

Les solutions de Price Optimization permettent aux organisations d'anticiper la réaction des acheteurs face à différents niveaux de prix et modèles tarifaires. Les outils de cette catégorie s'appuient souvent sur le big data, l'analyse prédictive, le machine learning et l'intelligence artificielle pour concevoir des offres tarifaires, des promotions, des stratégies de remise et des tarifications de substitution. Constellation estime que ce segment du marché logiciel atteindra 3,91 milliards de dollars d'ici 2031.

Pour évaluer les solutions d'optimisation tarifaire, Constellation Research prend en compte des critères tels que la capacité à :

• Prendre en charge plusieurs modèles tarifaires et des règles de promotion complexes
• Gérer les grilles tarifaires, proposer une tarification dynamique et créer des modèles d'optimisation des prix
• Définir une segmentation tarifaire
• Simplifier la gestion des démarques
• Fournir des analyses avancées
• Recueillir des informations concurrentielles
• Appliquer le machine learning et l'intelligence artificielle pour identifier, apprendre et anticiper de nouveaux modèles
• S'intégrer aux systèmes de CPQ et d'orchestration des commandes

Désignée par Constellation Research comme un leader parmi plus de 40 solutions de cette catégorie, Conga Price Optimization aide les organisations à proposer une tarification dynamique, adaptée au marché et en temps réel, tout en unifiant les prix sur l'ensemble des canaux. Notre technologie pilotée par l'IA s'adapte aux évolutions du marché, maîtrise les scénarios les plus complexes et révèle des informations tarifaires permettant de maximiser les marges et de soutenir une croissance durable.

Pour en savoir plus sur la Constellation ShortList consacré au Price Optimization, consultez cette synthèse.

CPQ (Configure, Price, Quote) : Conga Advantage CPQ et Conga Smart CPQ

Le CPQ automatise le processus de configuration jusqu'à la signature, tout en offrant aux clients une expérience digitale optimisée. Ces outils en self-service permettent de configurer les produits et les offres, d'améliorer la précision des devis, de garantir le respect des politiques de remise et de marge, et d'accélérer la revue interne des opportunités. Porté par l'IA générative et autonome, le logiciel CPQ a beaucoup évolué : il dépasse désormais son rôle traditionnel de gestion des ventes et des commandes pour investir un nouveau champ centré sur une rentabilité durable et axée sur l'expérience.

Pour évaluer les solutions de CPQ, Constellation Research prend en compte une longue liste de critères, parmi lesquels :

• La facilité d'utilisation et une interface claire et intuitive
• Les capacités d'optimisation des opportunités et de modélisation de la rentabilité
• La gestion du catalogue produits, avec une recherche précise et des mises à jour en temps réel
• Une intégration fluide avec les systèmes CRM, ERP et CLM, ainsi qu'avec les solutions d'eSignature
• La gestion et l'automatisation des workflows pilotées par l'IA
• La vente guidée et les recommandations pilotées par l'IA
• Des rapports robustes couvrant l'efficacité tarifaire, les tendances de configuration, l'analyse des devis et la performance des revenus
• Un accès multicanal, y compris sur mobile
• Le support après-vente et la communauté

Nous sommes honorés que Conga Advantage CPQ et Conga Smart CPQ soient tous deux reconnus par Constellation Research, parmi plus de 20 solutions de CPQ évaluées dans cette catégorie.

Advantage CPQ fluidifie le processus commercial grâce à des devis rapides et précis, ainsi qu'à des prix et des promotions à jour sur tous les canaux. Ses fonctionnalités robustes aident les organisations à générer des ventes profitables, à accroître leurs marges et à augmenter leur volume de ventes grâce aux configurations recommandées, à la vente croisée et additionnelle, avec une vente guidée et un scoring des opportunités en temps réel pour améliorer les taux de conversion.

Pour les ventes complexes, Smart CPQ génère rapidement des devis sans erreur, optimisés par l'IA et compatibles avec tout modèle tarifaire ou mix produit (biens physiques, services, abonnements, et plus encore). La configuration guidée, les règles de validation et la tarification automatisée suppriment les étapes manuelles, tandis que les garde-fous sur les remises, les circuits d'approbation et des calculs de prix transparents garantissent une tarification cohérente et rentable.

Pour en savoir plus sur la Constellation ShortList consacré au CPQ, consultez cette synthèse.

Sales Performance Management : la plateforme Conga Advantage

Les systèmes de Sales Performance Management (SPM) visent à aider aussi bien les commerciaux que les équipes de direction à optimiser les processus de vente et à générer une croissance plus fluide. Si l'automatisation des forces de vente (SFA) et les autres systèmes CRM permettent de suivre les activités commerciales, les systèmes SPM sont conçus pour intégrer les données de multiples systèmes et activités liés à la vente, afin de mieux orienter les commerciaux vers le chemin le plus efficace pour atteindre leurs objectifs. Les équipes de direction bénéficient ainsi d'une vision plus globale et plus intelligente de la performance de leurs commerciaux, et peuvent prendre des décisions plus proactives grâce à des données plus riches que celles fournies par les CRM sur les actions de vente réellement engagées.

Pour évaluer les solutions de Sales Performance Management, Constellation Research prend en compte une longue liste de critères, notamment :

• La consolidation des informations sur les comptes et les clients issues de multiples sources de données internes
• Des outils d'IA générative et agentique pour construire des parcours d'atteinte des objectifs et des incitations personnalisés
• Un atelier d'agents (agent studio) pour créer des agents personnalisés
• Un serveur MCP pour accéder à davantage de données et mieux identifier les chemins optimaux vers les objectifs
• L'exploitation de l'IA pour traiter les données, notamment afin d'identifier les tendances et schémas clés au service d'une planification de croissance, de prévisions et d'une performance prévisibles
• L'intégration au CRM et aux autres systèmes d'entreprise
• Des actions recommandées selon le contexte du compte client
• La collaboration transversale entre les fonctions
• La gestion des commissions, de la rémunération et des primes
• Des rapports robustes sur la performance, les objectifs et l'analyse des taux de conversion
• Un environnement intégré de formation et de coaching, avec des recommandations d'amélioration ou de réajustement

Reconnue par Constellation Research comme une solution de premier plan pour le Sales Performance Management, la plateforme Conga Advantage est choisie dans le monde entier pour accélérer la transformation vers une entreprise plus connectée et plus intelligente. Elle réunit les capacités de Configure, Price, Quote (CPQ), de Contract Lifecycle Management (CLM) et d'automatisation documentaire au sein d'une plateforme ouverte unique, compatible avec tout ERP, tout CRM et tout Cloud. Portée par un modèle de données unifié et une IA conçue sur mesure, la plateforme aide les entreprises à bâtir un avantage unique fondé sur une connexion fluide, une intelligence exploitable et une croissance évolutive.

Pour en savoir plus sur la Constellation ShortList consacré au Sales Performance Management, consultez cette synthèse. 

Revenue Platforms : la plateforme Conga Advantage

Le secteur des plateformes de revenus a connu une consolidation majeure au cours de l'année écoulée : il continue de délaisser les solutions ponctuelles et isolées au profit de véritables systèmes d'exploitation des revenus, intégrés de bout en bout. Longtemps fragmenté entre des outils distincts dédiés à l'engagement commercial, à l'intelligence conversationnelle et aux prévisions de pipeline, ce marché s'unifie aujourd'hui, porté par des entreprises qui exigent une source de vérité unique et fiable pour leurs données. L'innovation dans ce domaine est largement portée par la nécessité impérieuse d'éliminer la perte de revenus - cette perte de valeur systémique due à des signaux d'achat non détectés, une exécution commerciale mal alignée et des prévisions inexactes. Plutôt que de s'appuyer sur des saisies humaines subjectives ou des tableaux de bord rétrospectifs qui ne font que visualiser ce qui s'est déjà produit, l'ingénierie des plateformes actuelles se concentre sur une capture automatisée et approfondie de l'activité (e-mails, invitations calendaires, transcriptions en direct) pour identifier les causes précises des opportunités gagnées et perdues.

Pour évaluer les plateformes de revenus, Constellation Research prend en compte une longue liste de critères, notamment :

• La recommandation de l'action commerciale la plus pertinente aux commerciaux
• La consolidation des interactions clients sur l'ensemble du cycle de vie des revenus
• La priorisation intelligente des informations
• La prévision et la gestion des revenus et du pipeline
• L'intégration fluide avec les points de contact de l'expérience client (CX) et les systèmes d'automatisation des ventes, ainsi que des agents IA pour exécuter les tâches courantes du cycle de vente
• L'AI Agent Studio pour créer des agents IA personnalisés
• La capacité à aligner les flux agent-à-agent via le Model Context Protocol
• Les informations sur le pipeline
• Les informations sur les ventes et les opportunités
• Les informations sur la réactivité face aux leads
• Les recommandations et notifications en temps réel
• Le benchmarking des indicateurs clés de performance (KPI) liés aux revenus

Reconnue par Constellation Research comme une solution de premier plan pour les Revenue Platforms, la plateforme Conga Advantage est choisie dans le monde entier pour accélérer la transformation vers une entreprise plus connectée et plus intelligente. Elle réunit les capacités de Configure, Price, Quote (CPQ), de Contract Lifecycle Management (CLM) et d'automatisation documentaire au sein d'une plateforme ouverte unique, compatible avec tout ERP, tout CRM et tout Cloud. Portée par un modèle de données unifié et une IA conçue sur mesure, la plateforme aide les entreprises à bâtir un avantage unique fondé sur une connexion fluide, une intelligence exploitable et une croissance évolutive.

Pour en savoir plus sur la Constellation ShortList consacré aux Revenue Platforms, consultez cette synthèse.

Comment Conga a intégré les Constellation ShortLists

Les solutions retenues dans les Constellation ShortLists sont sélectionnées à travers un processus de recherche rigoureux, piloté par des analystes, qui s'appuie sur :

• Des demandes directes de clients
• Des échanges continus avec les partenaires de l'écosystème
• Des références clients et des cas d'usage concrets
• Des projets de sélection d'éditeurs
• Une analyse des parts de marché
• Des travaux de recherche internes et exclusifs

Cette approche multi-sources garantit que chaque ShortList reflète à la fois la dynamique du marché et son adoption réelle par les entreprises. Chaque Constellation ShortList est révisé et mis à jour au moins une fois par an. Sur les marchés qui évoluent rapidement, ces mises à jour peuvent intervenir plus tôt lorsque des changements significatifs le justifient.

À propos de Constellation Research

Cabinet de conseil stratégique et d'analyse prospective basé dans la Silicon Valley et plusieurs fois récompensé, Constellation Research accompagne les dirigeants et les organisations confrontés aux enjeux de stratégie digitale, de disruption des modèles de ventes et de transformation digitale. Constellation collabore étroitement avec les éditeurs de solutions, les partenaires, les dirigeants du comité exécutif, les conseils d'administration et son Constellation Executive Network, un réseau de décideurs côté acheteurs, afin d'être à la pointe de la couverture analytique et d'aider ses clients à obtenir des résultats concrets.

Découvrez les solutions leaders du marché de Conga  

Pour célébrer cette reconnaissance de Constellation Research, nous vous invitons à découvrir les solutions Conga qui ont su décrocher leur place dans les Constellation ShortLists 2026. Ensemble, ces produits illustrent l'engagement de Conga à aider les équipes en charge des revenus à gagner en rapidité, en clarté et en confiance.  

En savoir plus sur la plateforme Conga Advantage

En savoir plus sur Conga Smart Price Optimization

En savoir plus sur Conga Advantage CPQ

En savoir plus sur Conga Smart CPQ