Transformer sa chaîne commerciale avec l’IA, tout en maîtrisant les coûts

Replay de la masterclass au HUBFORUM Lead the Next 2026 : Christophe Lafont, EMEA Strategic Consulting Director chez Conga, explique ce qui change quand on connecte enfin tarification, devis et contrats.

L’IA a déjà transformé la vente dans la plupart des entreprises avec les recommandations, le scoring ou l'aide à la création de devis. Mais le cycle de revenu, lui, reste souvent bloqué au même endroit qu’il y a dix ans : entre les validations de prix, les devis et les contrats. Dans cette masterclass enregistrée au HUBFORUM Lead the Next, à Paris, Christophe Lafont explique pourquoi, et montre ce qui se passe lorsqu'on connecte ces étapes avec l’IA, avec les résultats obtenus par DigiKey à l’appui.