Cadre d'opportunité tarifaire : les revenus qui vous échappent

Utilisez ce cadre pour quantifier le manque à gagner lié aux listes de prix figées, à la dérive des remises et aux conditions héritées et voyez comment ces facteurs se cumulent dans le temps, afin d'identifier les domaines à traiter en priorité.

Ce que votre résultat signifie

Ce montant estime le chiffre d'affaires annuel que vous pourriez débloquer en améliorant l'exécution tarifaire, en récupérant la valeur déjà présente dans votre activité, souvent perdue à cause des écarts de devis, des pertes sur les remises et d'une tarification sous-optimale, et montre comment des améliorations même modestes peuvent produire un impact significatif.

Note importante : le calcul du chiffre d'affaires est une estimation fondée sur des hypothèses actuelles et des données disponibles. Les résultats réels peuvent varier en fonction de facteurs tels que les conditions de marché, les changements opérationnels et des circonstances imprévues. Ce calcul est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme une garantie de performance future. Nous recommandons de procéder à une analyse approfondie avant de prendre des décisions financières.

Exemple : ce que cela représente en chiffres

Un fabricant réalisant 500 M$ de chiffre d'affaires, dont 40 % traité via des processus tarifaires, a identifié entre 4,5 M$ et 7,4 M$ non récupérés. Découvrez ses calculs ci-dessous.

Ces résultats ne proviennent ni de nouveaux clients ni de nouveaux produits. Ils viennent d'une meilleure exploitation de votre tarification actuelle.